صفقات المؤسسات لا تُغلق بناءً على حدس، بل بفضل نظام.
لا يمكن حفظ صفقات أصحاب المصلحة المتعددين بدورات مدتها ثلاثة أشهر في جدول البيانات. يمنح Worxley فرق B2B رؤية واضحة لمسار المبيعات لمعرفة مكان كل صفقة بالضبط - ولماذا.
ابدأ تجربة B2B الخاصة بك- QualifiedNorthwind LogisticsScore 84 · routed to Arjun
- Stakeholders4 of 4 mappedCFO, IT, Ops, Procurement
- Closed won₹18L annual contractE-signed · forecast updated
الصفقة التي تموت في جدول بيانات لا أحد يتحقق منها
نادرًا ما تخسر مبيعات المؤسسات أمام أحد المنافسين في عرض دراماتيكي واحد، فهي تخسر بهدوء، عندما يصبح أحد أصحاب المصلحة باردًا ولا يلاحظه أحد لمدة ثلاثة أسابيع. مع وجود خمس جهات اتصال، وإدارتين، ودورة مدتها 90 يومًا لكل صفقة، ينهار جدول البيانات الذي نجح لعشرة عملاء محتملين شهريًا عند خمسين، وتتحول التوقعات إلى تخمينات تتوقف القيادة عن الثقة بها.
- 01
إن حالة الصفقة تعيش في ذهن المندوب، وليس في نظام يمكن لأي شخص التحقق منه
- 02
يصمت الداعم الرئيسي ولا يلاحظ أحد ذلك لأسابيع
- 03
يتم بناء التوقعات من خلال الشعور الغريزي في الأسبوع السابق لاجتماع مجلس الإدارة
- 04
عمليات التسليم بين SDR وAE تفقد السياق في كل مرة
يوم في Crestline Software
Arjun Rao, account executive — يوم عمل واحد، من أول استفسار حتى تحصيل المال.
من المكالمة الأولى إلى العقد الموقع
نتابع Northwind Logistics — Fleet platform · 4 stakeholders · ₹18L.
- 01
تأهل
يتم تقييم العملاء المحتملين الواردين والصادرين وتوجيههم إلى الممثل المناسب تلقائيًا.
QualifiedScore 84 · enterprise fit - 02
رسم خريطة
يتم تسجيل كل صاحب مصلحة في الحساب، وليس فقط جهة الاتصال الأولى.
MappedCFO, IT, Ops, Procurement - 03
يخطب
يتم تعقب المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني والاجتماعات وفقًا للصفقة، وتكون مرئية للفريق بأكمله.
Proposal outPR-311 · ₹18L annual - 04
التوقعات
تستمد التوقعات الموزونة على مراحل من النشاط الحقيقي، وليس من تفاؤل المندوب.
CommitIn this quarter's forecast
رؤية مسار المبيعات من المكالمة الأولى إلى العقد الموقّع
يستبدل Worxley جداول البيانات المشتركة بمسار مبيعات منظم يرسم خريطة لكل أصحاب المصلحة ونقطة الاتصال والمرحلة - بحيث ترى القيادة بالضبط أين تقف الإيرادات.
ما التغييرات لفريقك
مكالمة التنبؤ غدًا، ويقوم قائد المبيعات بتجميعها معًا من صناديق البريد الوارد لثلاثة مندوبين وجدول بيانات لم يتم تحديثه منذ يوم الثلاثاء الماضي. إحدى الصفقات التي بدت سليمة قبل أسبوعين قد خمدت، إذ غيّر الداعم الرئيسي دوره، ولم يلاحظ أحد على الحساب حتى جاء تاريخ التجديد وانتهى.
التوقعات موجودة بالفعل في Worxley، والتي تم إنشاؤها من النشاط المسجل عبر كل مندوب. عندما غيّر الداعم الرئيسي في هذا الحساب دوره، أشار سجل أصحاب المصلحة إلى ذلك في الأسبوع نفسه، مما أعطى الممثل وقتًا لبناء علاقة مع صانع القرار الجديد قبل أن تصبح الصفقة باردة، وليس بعد ذلك.
كل شيء آخر يحتاجه فريق مبيعات المؤسسة
الدفع والفواتير مدمجة
أرسل روابط الدفع للدفعات المقدمة أو الفواتير مباشرة من سجل الصفقة - لا توجد أداة فوترة منفصلة.
سير عمل الموافقة الآلية
قم بتوجيه عروض الأسعار والخصومات من خلال الجهة المعتمدة المناسبة تلقائيًا، مع مسار تدقيق كامل.
ملخصات اجتماعات الذكاء الاصطناعي
يقوم Worxley AI بصياغة ملخص والخطوات التالية بعد المكالمة المسجلة، لذلك لا شيء يعتمد على ملاحظات المندوب.
طرق العرض المحفوظة حسب المرحلة أو المسؤول أو الشريحة
أنشئ طرق عرض مصفّاة لمسار المبيعات وشاركها — كل مدير حسابات يعمل على حسابات المؤسسات، وكل صفقة عالقة لأكثر من 30 يومًا.
المنطقة والتوجيه القائم على الحساب
وجّه العملاء المحتملين حسب المنطقة أو الصناعة أو حجم الحساب، وبالتالي فإن الممثل المناسب يمتلك الحسابات الصحيحة من اليوم الأول.
تقارير أداء الممثلين والفريق
معدل التحويل، ومتوسط حجم الصفقة، وطول الدورة لكل مندوب - البيانات وراء كل محادثة تدريب.
أسئلة تطرحها فرق مثل فريقك كثيرًا
نعم. يتم تعقب كل جهة اتصال تشارك في صفقة مقابل الحساب، وليس فقط جهة الاتصال الأساسية - لذلك تعرف دائمًا من المتورط ومن غاب.
تُبنى التوقعات من بيانات مسار المبيعات الموزونة حسب المراحل والمستمدة من النشاط المسجل — لا من الإدخال اليدوي في جداول البيانات — لذا يعكس الرقم ما يحدث فعلًا في مسار المبيعات.
نعم. يمكن تكوين سلاسل الموافقة على عروض الأسعار والخصومات بشكل كامل لتتناسب مع البنية الحالية لديك، مع تسجيل كل خطوة للتدقيق.
يتصل Worxley ببوابة الدفع الخاصة بك ويمكنه تصدير البيانات عبر واجهة برمجة التطبيقات - بحيث يتناسب مع مجموعتك الحالية بدلاً من استبدالها كلها مرة واحدة.
لا تزال لديك أسئلة؟ تحدث إلى فريقنا
لقد رأيت كيف تسير صفقات B2B على Worxley. الآن أدر صفقاتك.
حدّد أصحاب القرار، وتتبّع كل مرحلة، وتنبّأ من بيانات مسار المبيعات الفعلية.