Les contrats d’entreprise ne se concluent pas sur une intuition. Ils se concluent grâce à un système.
Les deals impliquant plusieurs interlocuteurs, avec des cycles de trois mois, ne survivent pas dans une feuille de calcul. Worxley offre aux équipes B2B la visibilité nécessaire pour savoir exactement où en est chaque transaction et pourquoi.
Commencez votre essai B2B- QualifiedNorthwind LogisticsScore 84 · routed to Arjun
- Stakeholders4 of 4 mappedCFO, IT, Ops, Procurement
- Closed won₹18L annual contractE-signed · forecast updated
Le deal qui meurt dans une feuille de calcul que personne ne consulte
Les ventes aux entreprises perdent rarement face à un concurrent dans un discours dramatique : elles perdent discrètement, lorsqu'une partie prenante se refroidit et que personne ne le remarque pendant trois semaines. Avec cinq contacts, deux départements et un cycle de 90 jours par transaction, la feuille de calcul qui fonctionnait pour dix prospects par mois s'effondre à cinquante, et les prévisions se transforment en suppositions.
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Le statut de la transaction réside dans la tête d'un représentant, pas dans un système que quiconque peut vérifier
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Un champion se tait et personne ne le remarque pendant des semaines
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Les prévisions sont établies à partir de l'intuition de la semaine précédant la réunion du conseil d'administration.
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Les transferts entre SDR et AE perdent leur contexte à chaque fois
Une journée chez Crestline Software
Arjun Rao, account executive — une journée de travail, de la première demande à l'encaissement.
Du premier appel à la signature du contrat
En suivant Northwind Logistics — Fleet platform · 4 stakeholders · ₹18L.
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Qualifier
Les leads entrants et sortants sont automatiquement notés et acheminés vers le bon représentant.
QualifiedScore 84 · enterprise fit - 02
Carte
Chaque partie prenante du compte est enregistrée, pas seulement le premier contact.
MappedCFO, IT, Ops, Procurement - 03
Échanger
Les appels, les e-mails et les réunions sont rattachés au deal et visibles par toute l'équipe.
Proposal outPR-311 · ₹18L annual - 04
Prévision
Les prévisions pondérées par étapes s'appuient sur l'activité réelle et non sur l'optimisme d'un représentant.
CommitIn this quarter's forecast
Visibilité du pipeline du premier appel à la signature du contrat
Worxley remplace les feuilles de calcul partagées par un pipeline structuré qui cartographie chaque partie prenante, point de contact et étape, afin que les dirigeants voient exactement où se situent les revenus.
Quels changements pour votre équipe
L'appel de prévision a lieu demain, et le responsable commercial est en train de l'assembler à partir des boîtes de réception de trois commerciaux et d'une feuille de calcul que personne n'a mise à jour depuis mardi dernier. Un deal qui semblait sain il y a deux semaines est resté silencieux : le champion a changé de rôle et personne sur le compte ne l'a remarqué jusqu'à la date de renouvellement.
Les prévisions sont déjà présentes dans Worxley, construites à partir de l'activité enregistrée pour chaque représentant. Lorsque le champion de ce compte a changé de rôle, le dossier des parties prenantes l'a signalé la même semaine, donnant au représentant le temps d'établir une relation avec le nouveau décideur avant que le deal ne se refroidisse, pas après.
Tout ce dont une équipe commerciale d'entreprise a besoin
Paiement et facturation intégrés
Envoyez des liens de paiement pour les acomptes ou les factures directement à partir du dossier de transaction – sans outil de facturation séparé.
Flux de travail d'approbation automatisés
Acheminez automatiquement les devis et les remises vers le bon approbateur, avec une piste d’audit complète.
Résumés des réunions sur l'IA
Worxley AI rédige un résumé et les étapes suivantes après un appel enregistré, donc rien ne dépend des notes d'un représentant.
Vues enregistrées par étape, propriétaire ou segment
Créez et partagez des vues filtrées du pipeline : tous les grands comptes suivis par chaque AE, chaque transaction bloquée depuis plus de 30 jours.
Routage basé sur le territoire et le compte
Acheminez les leads par territoire, secteur ou taille de compte, afin que le bon représentant possède les bons comptes dès le premier jour.
Rapports sur les performances des représentants et des équipes
Taux de conversion, taille moyenne des transactions et durée du cycle par représentant : les données derrière chaque conversation de coaching.
Ce que les équipes comme la vôtre demandent souvent
Oui. Chaque contact engagé dans une transaction est suivi par rapport au compte, et pas seulement au contact principal. Vous savez donc toujours qui est impliqué et qui est resté silencieux.
Les prévisions sont établies à partir de données de pipeline pondérées par étapes extraites de l'activité enregistrée (et non d'une saisie manuelle dans une feuille de calcul), de sorte que le nombre reflète ce qui se passe réellement dans le pipeline.
Oui. Les chaînes d'approbation des devis et des remises sont entièrement configurables pour correspondre à votre structure existante, chaque étape étant enregistrée pour audit.
Worxley se connecte à votre passerelle de paiement et peut exporter des données via l'API — afin qu'elles s'intègrent dans votre pile existante plutôt que de tout remplacer en même temps.
Vous avez encore des questions ? Parlez à notre équipe
Vous avez vu comment les deals B2B se déroulent sur Worxley. Pilotez maintenant les vôtres.
Cartographiez vos interlocuteurs, suivez chaque étape et prévoyez à partir de vraies données de pipeline.