企業取引は勘では成約しません。成約を決めるのは仕組みです。.
3 か月サイクルで複数の関係者が関わる取引は、スプレッドシートでは管理しきれません。 Worxley は、B2B チームにパイプラインの可視性を提供し、各取引の状況とその理由を正確に把握できます。
B2B トライアルを開始する- QualifiedNorthwind LogisticsScore 84 · routed to Arjun
- Stakeholders4 of 4 mappedCFO, IT, Ops, Procurement
- Closed won₹18L annual contractE-signed · forecast updated
誰もチェックしないスプレッドシートの中で消滅する取引
企業向けの営業が、一度の劇的なプレゼンで競合他社に負けることはめったにありません。負けるときは静かに負けます。関係者の関心が冷め、3 週間誰も気づかなかったときです。 担当者が 5 名、部門が 2 つ、取引ごとに 90 日のサイクルがあると、月に 10 件の見込み客なら機能していたスプレッドシートも 50 件で破綻し、予測は経営陣が信頼しなくなる当て推量に変わります。
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取引ステータスは担当者の頭の中にあり、誰もが確認できるシステムには存在しない
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チャンピオンが沈黙しても何週間も誰も気付かない
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予想は取締役会の前週の直感に基づいて作成されます
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SDR と AE 間のハンドオフでは毎回コンテキストが失われます
1日密着： Crestline Software
Arjun Rao, account executive — 最初の問い合わせから入金までの、ある1日。
最初の電話から契約締結まで
ケース： Northwind Logistics — Fleet platform · 4 stakeholders · ₹18L.
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資格を得る
インバウンドおよびアウトバウンドのリードはスコア付けされ、適切な担当者に自動的にルーティングされます。
QualifiedScore 84 · enterprise fit - 02
地図
最初の連絡先だけでなく、アカウントのすべての関係者が記録されます。
MappedCFO, IT, Ops, Procurement - 03
従事する
電話、電子メール、会議は取引に対して追跡され、チーム全体が確認できます。
Proposal outPR-311 · ₹18L annual - 04
予測
段階加重予測は、担当者の楽観主義ではなく、実際のアクティビティから導き出されます。
CommitIn this quarter's forecast
最初の通話から署名された契約までのパイプラインの可視性
Worxley は、共有スプレッドシートを、すべての関係者、タッチポイント、ステージをマッピングする構造化パイプラインに置き換えます。そのため、リーダーは収益の状況を正確に把握できます。
あなたのチームに何が起こるか
予測コールは明日行われ、営業リーダーは 3 人の営業担当者の受信箱と、先週の火曜日以来誰も更新していないスプレッドシートから予測コールをつなぎ合わせています。 2週間前には健全に見えたある取引が沈黙を保った。チャンピオンは役割を変え、更新日が来るまでアカウントの誰も気付かなかった。
予測はすでに Worxley にあり、すべての担当者の記録済みアクティビティから作成されています。 そのアカウントのチャンピオンが役割を変えたとき、同じ週に関係者レコードにフラグが立ったため、担当者は取引が冷え込んだ後ではなく、その前に新しい意思決定者との関係を築く時間を得られました。
エンタープライズ営業チームに必要なその他すべて
支払いと請求書発行機能が組み込まれています
デポジットまたは請求書の支払いリンクを取引記録から直接送信します。個別の請求ツールは必要ありません。
自動承認ワークフロー
完全な監査証跡を使用して、見積もりと割引を適切な承認者に自動的にルーティングします。
AI 会議の概要
Worxley AI は通話の記録後に概要と次のステップの草案を作成するため、担当者のメモには何も依存しません。
ステージ、所有者、またはセグメントごとの保存されたビュー
フィルタリングされたパイプライン ビューを構築して共有します。すべての AE が稼働しているエンタープライズ アカウント、30 日以上滞留しているすべての取引を対象とします。
テリトリーおよびアカウントベースのルーティング
担当地域、業界、またはアカウントの規模に基づいてリードをルートすることで、適切な担当者が初日から適切なアカウントを所有できるようになります。
担当者とチームのパフォーマンスレポート
コンバージョン率、平均取引サイズ、担当者ごとのサイクルの長さは、すべてのコーチング会話の背後にあるデータです。
あなたのようなチームが よく尋ねる 質問
はい。 主要な連絡先だけでなく、取引に関与しているすべての連絡先がアカウントに対して追跡されるため、誰が関与し、誰が沈黙したかを常に把握できます。
予測は、手動のスプレッドシート入力ではなく、ログに記録されたアクティビティから抽出されたステージ重み付けパイプライン データに基づいて構築されるため、数値はパイプラインで実際に起こっていることを反映します。
はい。 見積と割引の承認チェーンは既存の構造に合わせて完全に構成可能で、すべてのステップが監査のために記録されます。
Worxley は支払いゲートウェイに接続し、API 経由でデータをエクスポートできるため、すべてを一度に置き換えるのではなく、既存のスタックに適合します。
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WorxleyでのB2B案件の進め方をご覧いただきました。 さあ、あなたの案件を動かしましょう。
関係者を整理し、案件の各段階を追い、実際のパイプラインデータから予測しましょう。