Los acuerdos empresariales no se cierran por una corazonada. Se cierran en un sistema.
Los acuerdos entre múltiples partes interesadas con ciclos de tres meses no sobreviven en una hoja de cálculo. Worxley brinda a los equipos B2B la visibilidad del proceso para saber exactamente dónde se encuentra cada acuerdo y por qué.
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El trato que muere en una hoja de cálculo que nadie revisa
Las ventas empresariales rara vez se pierden frente a un competidor en una presentación dramática: se pierden silenciosamente, cuando una parte interesada se enfría y nadie se da cuenta durante tres semanas. Con cinco contactos, dos departamentos y un ciclo de 90 días por acuerdo, la hoja de cálculo que funcionaba para diez clientes potenciales al mes se desmorona cuando llega a cincuenta, y los pronósticos se convierten en conjeturas en las que el liderazgo deja de confiar.
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El estado del acuerdo reside en la cabeza del representante, no en un sistema que cualquiera pueda verificar
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Un campeón se queda callado y nadie se da cuenta durante semanas
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Los pronósticos se construyen a partir de la intuición la semana anterior a la reunión con el consejo de administración.
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Los traspasos entre SDR y AE pierden contexto cada vez
Un día en Crestline Software
Arjun Rao, account executive — una jornada de trabajo, desde la primera consulta hasta el cobro.
Desde la primera llamada hasta el contrato firmado
Siguiendo a Northwind Logistics — Fleet platform · 4 stakeholders · ₹18L.
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Calificar
Los clientes potenciales entrantes y salientes se califican y se dirigen automáticamente al representante adecuado.
QualifiedScore 84 · enterprise fit - 02
Mapear
Se registra a todos los interesados en la cuenta, no solo al primer contacto.
MappedCFO, IT, Ops, Procurement - 03
Interactuar
Las llamadas, los correos electrónicos y las reuniones se rastrean según el acuerdo, visible para todo el equipo.
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Pronóstico
Los pronósticos ponderados por etapas se basan en la actividad real, no en el optimismo de un representante.
CommitIn this quarter's forecast
Visibilidad del pipeline desde la primera llamada hasta el contrato firmado
Worxley reemplaza las hojas de cálculo compartidas con un pipeline estructurado que mapea cada parte interesada, punto de contacto y etapa, para que el liderazgo vea exactamente dónde se encuentran los ingresos.
Qué cambia para tu equipo
La llamada de pronóstico es mañana y el líder de ventas la está uniendo a partir de las bandejas de entrada de tres representantes y una hoja de cálculo que nadie ha actualizado desde el martes pasado. Un acuerdo que parecía saludable hace dos semanas quedó en silencio: el campeón cambió de roles y nadie en la cuenta se dio cuenta hasta que llegó y pasó la fecha de renovación.
El pronóstico ya está en Worxley, creado a partir de la actividad registrada en cada representante. Cuando el campeón de esa cuenta cambió de roles, el registro de partes interesadas lo marcó esa misma semana, dándole al representante tiempo para construir una relación con el nuevo tomador de decisiones antes de que el trato se enfriara, no después.
Todo lo demás que necesita un equipo de ventas empresarial
Pago y facturación integrados
Envíe enlaces de pago para depósitos o facturas directamente desde el registro del trato, sin necesidad de una herramienta de facturación independiente.
Flujos de trabajo de aprobación automatizados
Enrute cotizaciones y descuentos a través del aprobador adecuado automáticamente, con un seguimiento de auditoría completo.
Resúmenes de reuniones de IA
Worxley AI redacta un resumen y los próximos pasos después de una llamada registrada, por lo que nada depende de las notas de un representante.
Vistas guardadas por etapa, propietario o segmento
Cree y comparta vistas filtradas del pipeline: cada AE que trabaja cuentas empresariales, cada trato estancado más de 30 días.
Enrutamiento basado en territorio y cuenta
Dirija los clientes potenciales por territorio, industria o tamaño de cuenta, de modo que el representante adecuado sea propietario de las cuentas adecuadas desde el primer día.
Informes de desempeño de representantes y equipos.
Tasa de conversión, tamaño promedio de las transacciones y duración del ciclo por representante: los datos detrás de cada conversación de coaching.
Lo que equipos como el tuyo suelen preguntar
Sí. Cada contacto involucrado en un trato se rastrea en la cuenta, no solo el contacto principal, para que siempre sepas quién está involucrado y quién se ha quedado callado.
Los pronósticos se construyen a partir de datos de canalización ponderados por etapas extraídos de la actividad registrada (no de la entrada manual en una hoja de cálculo), por lo que el número refleja lo que realmente está sucediendo en la canalización.
Sí. Las cadenas de aprobación de cotizaciones y descuentos son totalmente configurables para que coincidan con su estructura existente, y cada paso se registra para su auditoría.
Worxley se conecta a su pasarela de pago y puede exportar datos a través de API, por lo que se adapta a su pila existente en lugar de reemplazarla toda a la vez.
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